暴利婚纱大赚新人钱

暴利婚纱大赚新人钱

 

  今年婚庆市场很火,但单靠婚庆策划赚不了多少钱,很多婚庆公司都会做一些其它的附加产业,比如卖婚纱。调查发现,婚纱行业的利润最高可达500%。

  租比买贵

  一位来看婚纱的准新娘摸着租价1000元/天的蓬蓬纱婚纱问:“这婚纱的衬裙怎么这么硬?”“纱是浆过的,所以硬,等过了水之后就软了。”工作人员回答。经过一番讨价还价,这位准新娘好不容易把租价砍到300元,然后心满意足地离开了。其实,这款婚纱的进价才200多元!

  “婚纱的价格主要是以衣料、款式、手工、蕾丝花边以及镶珠来区分的。比如,两件款式一样的婚纱,一件为齐地,一件是小拖尾,价格就有300元左右的差距;如果是大拖尾,还要贵200元至300元。”一位经营婚纱的店主说,进价在两三百元的婚纱,一般都会卖到千元以上,利润达500%甚至更高。

  另据知情人透露,婚庆公司半数婚纱的进货价仅是100元到300元,好的也不过是600元到800元。个别婚纱城里珍藏的一两件价值3000元~4000元的全手工婚纱,也只用于高价位的婚纱,而那些日租金300元至上千元的婚纱,真正的价格都不见得比租金高。

  以次充好

  陈女士去年底购买了一件婚纱,据说是从上海进的货,花了1699元。今年3月15日办婚礼时,发现婚纱上白色的亮片已经泛黄。提到当时买婚纱的遭遇,陈女士直摇头:“买了以后,前前后后改了3次仍不合身,婚礼前3天才拿到勉强改好的婚纱。”

  “那件婚纱的真实价格最多不超过500元。”婚庆公司的礼服顾问王小姐说,婚纱如果是仿制款式,比例就把握不好。婚纱的腰身要比一般的女装短,才能显出新娘的高挑身材,但仿制婚纱的腰身却很长,再怎么改都还是胸太紧、腰太宽。

  一位业内人士透露,大多数婚庆公司、婚纱店所说的从上海、香港、台湾等地直接进货其实有诈,绝大部分都是广东东莞等地的仿制品,款式看起来很新,很漂亮,质量却和真正的牌子货相差很远。

  旧款新卖

  “婚纱的款式更新极快,每个季度每个款式价格都不一样。”某婚纱影楼的礼服师萧小姐介绍,每个季度甚至每个月,婚纱设计师们都会推出风格各异的流行款式,一件最新款婚纱可以卖到几千甚至上万元,但几个月后它的价格会大幅下跌,甚至跌到原来的三分之一。拿一件价格为6800元的最新款婚纱来说,三个月后可能降到4800元,再过半年,婚纱店会把婚纱以半价卖给婚庆公司收回成本。

  这个时候,小型婚纱店或婚庆公司便抓住机遇钻起了空子,拿已过时的婚纱款式冒充最流行款式,以高于购入价几倍的价格卖给不懂行情的消费者。

   

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